華宸木門(mén)絕對是行業(yè)公認的一匹黑馬。短短的一年時(shí)間,在金融危機的大環(huán)境下,總投資5000萬(wàn)元的山西嘉藝木業(yè)迅速掘起并快速發(fā)展,達到了年產(chǎn)10萬(wàn)套中高檔實(shí)木門(mén)、實(shí)木復合門(mén)和實(shí)木工藝門(mén)的能力和水平。而且打破了木門(mén)行業(yè)難以兼顧南北方市場(chǎng)的傳統,使南方和北方市場(chǎng)的覆蓋率均達到30%以上。
全國招商及完善的培訓體制
華宸木門(mén)密切關(guān)注全國市場(chǎng)動(dòng)向,在具有絕對影響力的不同區域舉辦和參加木門(mén)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )、新聞新品發(fā)布會(huì );并有專(zhuān)門(mén)的企劃部門(mén)在對全國相關(guān)媒體評估之后,適時(shí)投放電視、雜志和網(wǎng)絡(luò )等立體廣告,在全國范圍內招商,提升品牌知名度;在專(zhuān)賣(mài)店的形象打造方面,請專(zhuān)業(yè)人士設計,推出蘊含文化底蘊的全國專(zhuān)賣(mài)店統一形象。
華宸木門(mén)在培訓上花費了不少精力,每年均由資深木門(mén)行業(yè)專(zhuān)家,對華宸的員工進(jìn)行定期的全面培訓,例如:對于工人及辦公室人員會(huì )進(jìn)行一些安全生產(chǎn)、成本、物流和一些經(jīng)濟學(xué)知識的培訓;而對于專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員,則重點(diǎn)講解木門(mén)生產(chǎn)工藝流程、材料運用工藝對比方案、店務(wù)正規化建設與管理、木門(mén)制圖訂單預算編制、銷(xiāo)售實(shí)踐與技巧、現場(chǎng)服務(wù)管理與售后服務(wù)等專(zhuān)賣(mài)店實(shí)務(wù)和實(shí)踐內容。在華宸,學(xué)習的氛圍很濃,在員工之間流傳這樣一句話(huà)“不怕你不會(huì ),就怕你不學(xué)”,華宸的員工還把這種企業(yè)的培訓稱(chēng)之為“第二課堂”。
華宸每年舉辦一次全國經(jīng)銷(xiāo)商交流年會(huì ),增進(jìn)區域交流與合作,幫助團隊提高整體素質(zhì),為經(jīng)銷(xiāo)商的區域市場(chǎng)范圍提供全程機會(huì )分析,營(yíng)銷(xiāo)策劃指導,協(xié)助他們科學(xué)地制訂市場(chǎng)發(fā)展計劃。在切實(shí)的考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的利益的基礎上,對區域經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)業(yè)返利、廣告基金的市場(chǎng)支持和產(chǎn)品推廣政策。
針對南北方市場(chǎng)的特點(diǎn)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品
由于南方和北方市場(chǎng)氣候不同、文化不同,許多南方的門(mén)廠(chǎng)不敢做北方市場(chǎng),相應的北方的門(mén)廠(chǎng)對南方市場(chǎng)也望而卻步,但華宸木門(mén)打破了以往的傳統,針對不同的市場(chǎng)生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品,來(lái)同時(shí)滿(mǎn)足南方和北方市場(chǎng)的需求。
華宸木門(mén)所有進(jìn)廠(chǎng)木料,全部經(jīng)過(guò)廠(chǎng)內24天二次干燥蒸餾和45天水份平衡處理,保證每一塊木料的表里含水率均達12%以下,基本上解決了木材原料因水分變化因素而易變形、開(kāi)裂的難題,而且富有藝術(shù)性和收藏性。還在山西和內蒙兩個(gè)常年干旱少雨、氣候干燥、晝夜溫差大的特殊風(fēng)口氣候區域選擇代表性地點(diǎn),進(jìn)行產(chǎn)品適候性和適應性推廣示范立地試驗,使華宸實(shí)木榫拼門(mén)的物理變化及形位公差都得到了十分有效地控制,相應開(kāi)發(fā)出實(shí)木工藝門(mén)、實(shí)木榫拼門(mén)和實(shí)木復合門(mén),并采用三層實(shí)木加強型門(mén)芯工藝結構和捆綁式實(shí)木集成門(mén)邊定型工藝,以適應不同地域需求,為填補黃河以北地區實(shí)木榫拼門(mén)市場(chǎng)空白打下了堅實(shí)基礎。到目前,華宸木門(mén)在南方和北方的市場(chǎng)覆蓋率均達到40%以上。
面對市場(chǎng)變化及時(shí)調整步伐
突如其來(lái)的金融風(fēng)暴使不少木門(mén)企業(yè)舉步維艱,華宸也感受到了危機的嚴重性。但是在冷靜對分析了國內市場(chǎng)需求和自己的優(yōu)勢之后,他們堅信“禍兮福所倚”,危機給他們帶來(lái)了新的機遇。于是調整戰略,借機壯大實(shí)力,加快發(fā)展,他們立即停止總部辦公大樓和綜合服務(wù)樓的建設,將騰出來(lái)的近1000萬(wàn)元資金投向生產(chǎn)核心基礎性建設。憑借危機形成的買(mǎi)方市場(chǎng),以較低價(jià)格引進(jìn)和購置了處于國內同行業(yè)領(lǐng)先水平的全自動(dòng)化實(shí)木集成材加工生產(chǎn)線(xiàn)、數字控制木材干燥及水分平衡處理系統、數控全自動(dòng)化油漆噴涂系統等基礎性設備,達到了整線(xiàn)規范化流水生產(chǎn)能力和水平。
在瞅準受危機影響國外木材大幅降價(jià)、木材商急于出貨盤(pán)活資金的形式下,先后赴張家港、廣東魚(yú)珠、東莞厚街、云南中緬口岸等大型進(jìn)口木材集散地,實(shí)行集團采購,以6折的價(jià)格積蓄原料木材1000多立方米,為提升產(chǎn)業(yè)規模打下堅實(shí)基礎。同時(shí)他們把受危機影響企業(yè)普遍裁員當成機會(huì ),借機斂“才”,形成了一支高素質(zhì)隊伍。不僅生產(chǎn)效率和個(gè)人工資提高了,而且企業(yè)工資總成本下降了20%。
應“機”塑造金剛身!拔C不危機,關(guān)鍵看自己”。嘉藝木業(yè)在危機面前首先定位在使企業(yè)提高企業(yè)競爭力,適應市場(chǎng)的變化。
產(chǎn)品質(zhì)量穩定,文化底韻深厚
華宸木門(mén)無(wú)論從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位,還是在企業(yè)文化創(chuàng )意上,都深深蘊含著(zhù)中華五千年傳統文化的深遠主題,處處都彰顯著(zhù)“華宸木門(mén)、華夏情緒,華宸木門(mén)、中國創(chuàng )造”的民族精神,在實(shí)木工藝門(mén)、實(shí)木榫拼門(mén)和實(shí)木復合門(mén)三個(gè)木門(mén)系列產(chǎn)品定位開(kāi)發(fā)上,巧妙使中國木雕繪畫(huà)工藝,傳統工藝三大中國文化精髓巧妙地聯(lián)系在一起,每一件展品都堪稱(chēng)門(mén)類(lèi)藝術(shù)精品,在加之采用復古、開(kāi)發(fā)、浮雕等六大油漆浮飾風(fēng)格相襯托,遠遠超出了本身的功能性,而更加突出了藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值,使華宸木門(mén)更具備增值效應。
華宸木門(mén)在質(zhì)量上要求非常嚴格,他們認真的控制每一步流程,所有產(chǎn)品均采用100%高檔進(jìn)口原木制造,所選用的多是名貴木材,如紅梨木、胡桃木、美國紅橡、沙比利、桃花芯等,最大限度的保持了天然的材色和紋理,從源頭上保證了木門(mén)的質(zhì)量,公司成套先進(jìn)的生產(chǎn)設備,為產(chǎn)品不開(kāi)裂不變形提供了保證。
在木門(mén)的外層涂裝方面,采用通過(guò)國際質(zhì)量認證體系認證和國家級綠色產(chǎn)品認證環(huán)保油漆。木材經(jīng)過(guò)干燥處理后,按照嚴格的要求進(jìn)行下料、刨光、開(kāi)榫、打眼、高速銑形等工序科學(xué)加工而成。經(jīng)加工后的成品門(mén)具有不變形、耐腐蝕、無(wú)裂紋及隔熱保溫同時(shí)具有良好的吸音性。
華宸木門(mén)不僅質(zhì)量上乘,而且外觀(guān)華麗、雕刻精美、款式新穎獨特,每一款產(chǎn)品還都具有專(zhuān)利權。其東方神韻、羅馬印象系列等產(chǎn)品成為同行追逐的典范。
加盟華宸的優(yōu)勢
在金融危機的影響下,華宸木門(mén)研究市場(chǎng)后發(fā)現:其他行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大多由于采用靠庫存積累進(jìn)行經(jīng)營(yíng)對方式,因而使資金占用過(guò)大而難以為繼。他們就發(fā)揮木門(mén)“零對零”生產(chǎn)優(yōu)勢,采用“零庫存”、“零成本”辦法,以“你開(kāi)店,我扶持,你經(jīng)營(yíng),我服務(wù)”的一整套切實(shí)可行的措施,使之轉為華宸木門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商。
華宸木門(mén)囊括實(shí)木門(mén)、實(shí)木復合門(mén)和工程門(mén)三大木門(mén)產(chǎn)品系列,產(chǎn)品設計涵蓋華夏古風(fēng)、歐陸經(jīng)典和現代流暢三大主流風(fēng)格,專(zhuān)賣(mài)店品種豐富、款式多樣、選擇性強,完全適合于不同層次消費者的需求。
華宸的技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)獨具匠心,集合傳統手工精雕與現代機械雕刻的優(yōu)點(diǎn),綜合木雕、工筆繪畫(huà),木制工藝長(cháng)處,采用復古、開(kāi)放、浮雕等六大油漆涂飾風(fēng)格來(lái)用于木門(mén)生產(chǎn)。他們根據當前市場(chǎng)產(chǎn)品和材料信息變化,先行測算目標成本;針對全國同行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品平均價(jià)格指數,制定出實(shí)際合理的產(chǎn)品價(jià)格。然后對于超出成本定額部分,靠企業(yè)自身消化解決,使產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持價(jià)格優(yōu)勢。
針對市場(chǎng)對木門(mén)多元化多規格個(gè)性化需求特點(diǎn),他們發(fā)揮木門(mén)“一對一”生產(chǎn)的長(cháng)處,采用“一‘主’多配”經(jīng)營(yíng)方式,即在主產(chǎn)品定位的情況下,增加附屬配套產(chǎn)品種類(lèi),實(shí)行不同產(chǎn)品不同價(jià)格的配比組合,滿(mǎn)足不同區域運營(yíng)商及不同消費群體的需求。
長(cháng)遠的發(fā)展規劃:
華宸的高層對未來(lái)的發(fā)展做也做好了規劃,他們準備利用三到五年時(shí)間,通過(guò)當地政府部門(mén)的科學(xué)規劃和大力扶持,實(shí)現華宸萬(wàn)畝速生豐產(chǎn)原料林基地建高規模,形成基礎原料“種植、采運、集成、加工”一體化和自有生態(tài)特循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。
并在適當的時(shí)候投建年加工能力30萬(wàn)立方米大型木材集約化加工生產(chǎn)基地,實(shí)現原料基地木材干燥、成品加工等基礎設施的產(chǎn)業(yè)化。在進(jìn)一步完善設施建設規模的基礎上,新增兩條年產(chǎn)10萬(wàn)套木門(mén)成品加工生產(chǎn)線(xiàn),實(shí)現年產(chǎn)30萬(wàn)套木門(mén)生產(chǎn)規模,建成國內大型木門(mén)產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)品集散地。
華宸木門(mén)還打算組建嘉藝華宸企業(yè)集團,在原料種植、木材加工、成品制造、商業(yè)建筑等多種領(lǐng)域實(shí)現現代化工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群,市場(chǎng)規模實(shí)現“覆蓋全國、延伸海外”,走全球化生態(tài)工業(yè)發(fā)展之路。